最近跟我谘詢開農資店的人不少，大家總體認為今年肥料價格這麽高，有的地方農民想買還買不到，利潤肯定也不會少吧，這時候咱開個農資店不是挺好嘛。

如果您也有這樣的意願，那麽，聽我來跟大家聊一聊今年開農資店的幾個必要條件吧，也許對於徘徊的您有一定幫助。我準備分3個部分跟大家聊，肥料價格高利潤怎麽樣、開農資店的條件、這個時機開店的利弊。

送肥料

肥料價格高，利潤怎麽樣？

可以這樣說，今年想開農資店的人基本有這兩個想法，一是肥料價格高，有時還買不到，這裏麵一定蘊藏著高利潤，二是實在找不到適合自己做的事情了，開農資店聽說相對是保本的。

近一年半來，隨著疫情的變化，好多人都失業了，而且找不到合適的可以做的工作，近期樓市也在發生著變化，找個賣樓的活都很難了，對於培訓機構的政策也使得很大一部分人群失業，其中就有一部分人考慮開農資店了。

先來談談今年肥料為啥這麽高吧，可能有些人認為這是壟斷經濟，工業產業在吃農業，擠壓農業的收益，這樣看的話就顯得淺薄了一些，實際上大家腦補一下2008年美國的次貸危機就很容易理解了，簡單說就是美國的金融寬鬆政策帶來的民眾超前消費大量貸款購買，當金融拉緊的時候購房者還不起房貸導致債務危機。

從去年以來，由疫情導致全球工業生產衰退，美國無限量印錢，據說印的錢是2008年的2倍還多，其結局就是全球性的通貨膨脹，工業品，特別是大宗商品價格直線提升。現在大家可以再用腦分析一下為啥肥料會大幅度地漲價了。

那麽，肥料的利潤怎麽樣呢？很多人認為肥料的利潤是成倍的，好像賣一噸就能掙一噸似的，可以肯定地講，是有這樣的肥料，但並不多。大多數的肥料的總利潤在10-20%之間，而且對於某一農資商來說，他隻是這個供應鏈中的一個，所以到了自己手上的利潤可能會遠遠低於這個利潤水平。有人講了，今年肥料這麽貴，有時還買不到，肯定中間會有相應的超額利差，肯定會有的，但是不是你能掙得到，就很難說了，下麵會給大家解釋。

農資店配送肥料

開農資店的條件

之前我跟大家不時地都聊過開農資店的條件，不外乎資金、人脈、選品、銷售方式。這幾個方式，我相信想開農資店的朋友，資金是沒有問題的，人脈也認為沒什麽問題，那麽今天咱稍微說一下選品和銷售方式。

說實話，今年開農資店的有好多都倒閉了，可能有的人不相信，但這是事實。原因無非兩種，一是資金跟不上了，二是服務跟不上了。我們看看去年到今年，不管是蘋果、柑橘，還是其它農產品，除了玉米等價格相對較高以外，都是一片喊慘聲，盡管這樣，總產量都是不低的。這說明了什麽？當農民的產出效益不大時，好些原本賒賬的肥料款就收不回來，農資商呆賬疊加，最終的結果就是關店催賬了。而今年肥料價格太高，使得部分農民用肥多少都得掂量一下，如果沒有相應的農業技術指導，能不能讓農民用上自己的肥料都很難說。

所以，我認為開農資店除了資金和人脈這兩條以外，服務就是最為關鍵的一條了。有的人不相信，我身邊也有一些不懂技術服務的人今年開了店，雖然在高價下還是有相應利潤支撐的，但總歸是要沉下心來學習專業知識，這就跟相對專業的人比差了那麽一步了。

然後咱們說一下選品和銷售，有些人既然要開農資店了，就一定有了相應的肥料品牌了，況且現在也真不愁肥料品牌，太多了。而銷售方麵他們認為有了相應的人脈資源，就不愁銷售得下去，我認為大家把肥料銷售想得太簡單了些。

我隻舉一個例子，如果你開了農資店，在某村找到了一個合適在本村銷售肥料的人，那這個人一定是村幹部，或者是種糧大戶，或者有一定資金實力的人，或者有威望的人。那我問您一個問題，難道這個人在之前就真沒有賣過肥料？沒賣過才叫不可思議呢。既然賣過，你會給他什麽樣的利益分配才能讓他安心賣你的肥呢？相信他一定不會拋棄原來的肥料品牌，隻是多增加了你的品牌，試想，你的銷量會有多大呢？不用算都知道肯定如不了你的意。

因此我們在開農資店前，盡量在把資金到位的同時，把人脈再進一步地梳理一下，選品後在營銷方案上就要心裏有個底，別到了跟前再想辦法，也許你會誤了一季的銷售。

儲備肥料

現在開店可以嗎？

我們再回歸正題，有這麽多人失業了，正在找工作，那麽開農資店相對是保本的，而且還有現在這麽高的肥料價格，利潤也許會更高些，是不是開店的最佳時期呢？我不阻撓任何一個想開農資店的人，也不打擊你的開店信心，但我希望你會注意下麵兩個建議：

1、非常時期開店要有最壞的打算

假如你已經開了店了，或者橫下心來一定要開店，那麽，我建議你在進貨的時候要勤進快銷，決不壓貨，賣了貨就是勝利。

今年的肥料銷售和往年一定是會有很大不同的。首先是價格高，這麽高的價格使得農民對於肥料購買的信心都受打擊，有的人幹脆都不買肥料了。而且這樣的高價格肥料會維持多久，誰都不敢預測，但可以確定的一點是要麽肥料居高不下，糧食漲價，要麽糧價不變，肥料隨原材料價格的下行而下跌。如果一旦遇到肥價迅速下跌或者緩慢下跌的行情，那麽，你準備的高價肥料還能賣掉嗎？

所以新開農資店，咱一定要掌握這個趨勢，咱開農資店不管是為了掙一把就走，還是穩步持續經營，首先要考慮到不能被行情把自己打倒。那麽進貨策略就一定是勤進快銷，決不大量壓貨，不知大家理解了沒。

2、千萬不要為了掙高利潤來開店

肥料是有高利潤的，我在第一點就跟大家說過了，但這些高利潤的肥料並不是你想做就能做的，也許你要通過一定的營銷策略來實現，也許要通過與農戶的對比實踐來保障，證明這款產品有與其它同類產品更優秀的效果。

大多數的肥料都是在相應正常利潤水平下銷售的，隻有通過量的增加來實現總體利潤的增長，這是大多數農資商的利潤來源。如果你開農資店就是想得到某款產品的高利潤，那麽，除了你對該產品有相當的對比了解，相信一定會打開市場。

再要提醒的就如上麵一點似的，你發現今年上半年有人壓貨，隨著肥料價格的猛漲得到了更高的利潤，你也想這麽做，就好像看多了整個市場一樣，那就是押寶，結果也許會摔得很疼，因為今年後半年的肥料價格也許有猛跌的可能啊。

而正確的壓貨方式是隨著廠家的冬儲，做相應的肥料儲備，同時與廠家簽訂肥料跌價時同時予以價格補貼的合同，才能保證自己開店的穩定利潤。具體可參看農資人實錄上月寫的相關文章。