抖音直播應該怎麽帶貨呢（抖音直播帶貨技巧有哪些呢）

  作為短視頻平台，抖音也是一個非常重要的平台，而且很多商家為了能更好的引導消費者消費，很多抖音主播和賣家都想盡了辦法，那麽抖音直播應該怎麽帶貨呢?帶貨技巧有哪些呢?

  一、展示價格品質優勢

  一定要給消費者一個購物理由，主播在直播間介紹商品時，要充分展示商品的賣點，對比同行，你的商品有什麽獨特之處，為什麽一定要在家裏買。同一商品質量突顯價格，同一商品突顯質量，除了顯露商品的實力外，還可向顧客額外贈送小禮品，盡量使顧客感到自己獲得最大利益，盡快下訂單。

  二、備好直播銷售策略

  在開展直播之前就需要計劃好該場直播的優惠活動，比如剛開播需要抽獎活動引流，能夠給商品什麽優惠政策，才讓顧客覺得值得，或者最後錯過優惠的觀眾有什麽損失，這樣還能讓已經買到的顧客覺得自己賺了。若是希望已經購買過商品的顧客中產生二次回購的，可以在直播間表示要是購買店內同款產品或其他產品，可以得到其他更大力的優惠，並且規定優惠日期，要是顧客覺得店鋪商品品質不錯，很快就會再次下單成交的。

  三、卸下顧客心防

  有時候即使主播已經將商品的基本屬性和賣點跟觀眾們介紹完了，但還是會有顧客無法完全信任商家或商品，還在猶豫買或不買中。所以商家就需要逐漸卸下顧客的心防，在直播開始前或期間，可以根據購買商品的人群特性，來展開不同的話題，比如商家售賣的是嬰兒產品，那麽來購買商品的大多是一些寶媽，商家可以跟顧客聊一些婆媳關係的話題。稍微跟顧客拉近關係，也可以利用剛才話題給商品賦予一定的故事情節，談談使用產品時，自己的婆婆是什麽反應。

  在直播期間要是有新的觀眾進來，主播需要非常熱情地跟新粉絲打招呼，或者主動跟粉絲們互動，比如詢問寶寶幾歲，根據年紀和身高給出建議，也會顯得主播非常專業，不是剛沒有接觸過這個行業的樣子。

  四、營造店鋪商品口碑

  主播在直播期間銷售產品可以說今天的直播隻是為了推廣商品，利潤不高。如果客戶覺得商品不錯，可以幫忙推薦給親戚朋友。如果客戶身邊的人真的有購物需求，客戶自然會想到你，這也實現了口碑營銷，增加了銷量。