最近有人問我，淘寶之前有個淘寶熱賣排行，現在怎麽看不了啦？我告訴他，那個早在2016年就下線了，因為淘寶把很多數據打包到生意參謀裏收費了，現在替代那個工具的是阿裏指數！阿裏指數是查看1688和淘寶市場（淘寶+天貓）數據的一款使用查詢工具。對於做電商的人來說，通過查看阿裏指數來了解行業趨勢，做出采購什麽，到哪采購的判斷，對店鋪的運營非常重要。那麽，怎麽看懂阿裏指數呢？如何使用阿裏指數來輔助選品？首先我們打開阿裏指數的官網，頁麵會出現阿裏指數的搜索框，以及行業大盤、屬性細分、采購商描述、阿裏排行四個模塊，我們輸入需要了解的產品關鍵詞後點擊“查詢”，即可進入該關鍵詞的阿裏指數頁麵。如何使用阿裏指數來輔助選品？例如我賣“手推式掃地機”，那麽我就通過這個關鍵詞來查詢下整個類目的大盤情況，查詢結果頁麵會顯示該詞對應的行業大盤趨勢圖，並自動定位該詞對應的主營類目和采購指數排名：“最近30天，您所選行業掃把、簸箕在家務清潔用具行業中1688采購指數排名第10”。如何使用阿裏指數來輔助選品？默認情況下指數趨勢圖是顯示3個月，我把時間拉長到1年，可以看出該類目產品的淘寶采購指數，在全年除了雙十一、雙十二以及春節期間，基本上沒有特別大的波動，產品可以全年銷售。如何使用阿裏指數來輔助選品？頁麵往下拉，可以看到和該三級類目相似的其他熱門的類目和潛力的類目，這些可以幫助我們分析該產品所在的類目的一個行情情況。例如通過這個圖標我們知道“掃把、簸箕”這個類目的采購指數大約隻有排名第一的“拖把、拖布”的一半，但是和其他相關類目一樣，目前也是處於小幅上升的趨勢。這時候你對於這個類目下的產品就應該有個心理預期了，不要奢望“手推式掃地機”這個產品能賣的比拖把、抹布還多，畢竟整體類目的體量在那擺著呢。接著我們可以查看屬性細分這個模塊，在頁麵我們可以看到這個類目下的一些熱門基礎屬性，包括產品類別、材質、產地、顏色、品牌等。因為我選擇的這個產品特別冷門，所以這個頁麵並沒有體現出該產品的屬性。如何使用阿裏指數來輔助選品？除了類目下產品的基礎屬性外，還可以查看該類目下所有產品的價格分布，當然這個價格分布是整個類目所有產品的一個大致價格分布圖，並不是我“手推式掃地機”這個具體產品的價格分布圖，大家別搞錯了。如果你賣的是傳統掃把或者簸箕這類產品，還是有參考意義的。如何使用阿裏指數來輔助選品？采購商素描這個模塊中采購商身份和采購客單價對我們做C端零售的來說參考意義不大，比較它的數據是針對1688網站來說的，很多都是批發客戶。但是有一個地方我們可以利用，就是采購關聯行業示意圖，它會根據交易及瀏覽行為統計不同行業之間的關聯程度，關聯越大的行業，所示的圓圈也越大。這地方我們可以看到，該類產品和拖把拖布，廚具，清潔刷，垃圾桶等產品都有較大的關聯，在我們店鋪裏可以充分利用這些關聯來做好關聯搭配！如何使用阿裏指數來輔助選品？最後，我們來看看使用最多也最重要的阿裏指數排行模塊，在搜索排行選項中，我們可以看到4大部分，分別是產品上升榜，產品熱搜榜，產品轉化率榜及產品新詞榜，這地方對於我們選品的參考意義非常大。如何使用阿裏指數來輔助選品？我們第一個看到的是上升榜，意思就是該類目下客戶最近找的比較多的產品，搜索指數越大，表明越熱門，除了添加這些產品外，還可以根據自己的產品選取欄目裏麵的關鍵詞，作為自己發布產品的標題詞。例如，這地方排名第六的是“手推式家用掃地機”，排名底10的是“懶人掃地機 手推式”，這兩個詞對應的產品和我搜索的“手推式掃地機”都是同一類產品，那麽這兩個詞我就可以用在我的商品標題中，因為它們最近的搜索量在呈上升趨勢。如何使用阿裏指數來輔助選品？第二個我們看到的是熱搜榜，這個熱搜榜的指數跟上升榜的區別就是以商品關鍵詞的熱搜指數作為排名依據，搜索指數越大，表明越熱門。但是我們在選取關鍵詞時，不能單純的以熱搜指數一個參數來選擇，要注意避開全站商品數大的關鍵詞，因為商品數大的關鍵詞，表明這個關鍵詞下的商家多，並不利於自己商品的曝光和展現。如何使用阿裏指數來輔助選品？我通常的一個做法是把這地方的榜單導出，然後在EXCEL中增加一列，取名競爭度，這裏邊的數據我們簡單的用搜索指數除以全站商品數，得到的數據中數值最大的那個相對來說更有競爭力！例如上圖中的竹掃把，雖然搜索指數隻有293，比掃把的指數1204小，但是全站商品也少啊，競爭不大，因此這類產品更容易獲得展現和訂單。如何使用阿裏指數來輔助選品？第三個是轉化率榜，轉化率越高，表明同等買家看到的情況下越容易成交，同時我們可以看到有個全站商品數，和上邊熱搜榜類似，我們同樣可以使用轉化率除以商品數得到的結果作為選擇關鍵詞和產品的依據。說白了，就是轉化率越高，商品數量越少的詞對應的產品競爭度越小，越有利於曝光和下單購買。如何使用阿裏指數來輔助選品？第四個是新詞榜，很多時候我們自己搜索產品詞會帶有明顯的地域或者行業習慣。要知道一個商品，不同行業不同地方的人叫法有時候是不一樣的。或者是這個行業有新的商品的出現了，我們都可以從這個新詞榜得知，預測後續的市場需求，提前布局，優先獲取該關鍵詞權重和流量。如何使用阿裏指數來輔助選品？後續的產品排行榜模塊大家也可以看下，頁麵中會顯示哪些具體的產品銷量在上升，以及處於熱銷中的具體商品，雖然我們未必選擇最熱門的商品來賣，但是對我們選品來說可以起到一個參考作用。公司排行和企業參考排行對我們做電商零售的來說參考意義不大，可以忽略！如何使用阿裏指數來輔助選品？